Почему стратегия «спасателя» убивает ваш доход и как начать работать с сильными женщинами в удовольствие.
Я перестала набирать в команду «всех подряд», и вот как это изменило мой бизнес.
Знакома ли вам ситуация: вы тратите часы на разговоры, убеждения, мотивацию, а ваш бизнес стоит на месте? В какой-то момент я с болью осознала простую вещь: мой бизнес буксует не потому, что я мало работаю. А потому, что я трачу все силы на попытки «спасти» людей, которым на самом деле не нужны возможности.
Вместо сильной команды я невольно создала клуб взаимопомощи. И каждый новый партнёр приносил с собой не амбиции, а чемодан жалоб. Мой настоящий прорыв случился в тот день, когда я приняла жёсткое решение: я больше не строю бизнес из жалости.
Почему работа с «отчаявшимися» убивает вашу энергию
Давайте честно. Снаружи всё может выглядеть красиво: встречи, звонки, регистрации. Но если заглянуть внутрь, мы видим бесконечную реанимацию. Проблема в том, что человек, который приходит в сетевой только чтобы «заткнуть дыру» в бюджете, ищет не бизнес. Он ищет чудо.
Волшебную таблетку, которая решит всё завтра. И когда он понимает, что здесь нужно учиться, работать системно и ждать результатов — он чувствует себя обманутым и уходит, оставляя вас с чувством вины.
Приходят от безысходности.
К вам обращаются с глазами кота из «Шрека»: «Спаси, денег нет, кредиты душат». Вы хотите помочь, но это ловушка.
Быстрое выгорание. Они загораются на первой встрече, потому что видят в вас спасение, а не бизнес-план. Эмоций много, действий мало.
Страх трудностей. Они начинают что-то делать, но первая же трудность или отказ выбивают их из колеи.
Ваше чувство вины. Они исчезают, а вы думаете: «Может, я плохо объяснила? Может, я плохой наставник?».
«Представьте, что вы открываете элитный бутик. Кого вы позовете в партнеры? Первую встречную? Вряд ли. Поменяйте установку: Я не прошу. Я предлагаю возможность. И я выбираю, кому эту возможность дать».
Где прячутся ваши «звёзды»?
Мы привыкли думать, что «сетевой не для успешных». Но правда в том, что сильные люди как раз таки ищут возможности! Предприниматели устали от операционки, карьеристы уперлись в потолок зарплаты, активные мамы хотят самореализации.
Мастера маникюра, хозяйки шоурумов, кондитеры. Они знают цену деньгам и умеют работать на себя без пинка начальника.
Предприниматели
Женщины, которые собирают родительские комитеты, ведут блоги, организуют мероприятия. У них уже есть влияние и доверие людей.
Лидеры мнений
Риелторы, менеджеры, консультанты. Те, кто умеет общаться с людьми и не падает в обморок от слова «нет».
Профи в продажах
Как говорить с сильными на равных
Уберите из голоса просящие интонации. Сильным людям не нужны воздушные замки, им нужна конкретика.
• Честность. Не обещайте миллионы в первый день. Говорите: «Это бизнес. Здесь нужно работать. Но результат того стоит». • Цифры и факты. Покажите систему выплат и перспективы. Говорите на языке выгоды. • Партнерство. Не играйте в «гуру». Скажите: «Я вижу в тебе потенциал. У меня есть инструмент. Давай посмотрим, как мы можем быть полезны друг другу».
Рекомендация Откройте в телефоне контакты. Найдите 5–10 женщин, которых вы раньше боялись позвать, потому что считали их «слишком крутыми». Напишите им просто и по-человечески: «Привет! Я сейчас расширяю свой проект и ищу толковых партнеров. Мне очень нравится, как ты ведешь дела. Хочу предложить тебе обсудить одну идею как дополнительный источник дохода. Что скажешь?»
Хотите построить команду мечты? Перестаньте спасать всех вокруг. Начните выбирать лучших. Вы этого достойны. Читать мой Телеграм
